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销售经理

作者:德远科技日期:2018-01-30 10:31
岗位职责:
1.所属区域内相应行业市场分析、覆盖、产品推广、客户关系建立;
2.行业相关政府客户的拜访、关系维护、重点客户突破;
3.配合上级进行关键客户跟进、关键信息获取、关键项目跟踪谈判;
4.参与产品演示和基础的售前工作,协助方案编写和项目投标;
5.负责所跟进项目的投标全过程的跟踪工作(包括招标方案的确定、商务工作的配合、与客户及合作伙伴的沟通谈判、投标事务的办理);
6.合同的拟订、谈判和签订;
7.负责或协助项目收款;
8.上级交办的其他任务。

任职要求:
1.GIS系统、计算机等相关专业本科以上学历。
2.3-5年以上销售经历,熟悉政府行业,有政府行业资源优先,具有较强的市场分析判断及开拓能力;
3.热爱GIS行业,熟悉GIS系统、电子政务或具有应用软件销售经验,具有政府客户销售背景者优先。
4.熟练掌握GIS/测绘专业技术知识和市场营销技巧;
5.有较强的信息搜集、分析能力;
6.具备较强的需求沟通和商务谈判能力;
7.能配合公司技术部门撰写解决方案和实施方案,有起草投标文件能力。

态    度:
◆具有强烈的个人驱动力;
◆具有强烈的目标导向和开拓精神;
◆具有强烈的责任感和灵活变通能力;
◆具有优秀的的沟通协调能力和影响力。